一、市场调研

二、目标用户行为研究

三、APP流量监控分析

四、网络营销策划及推广

在做以上几点分析的时候，斗笔哥先简单的讲解一下运营的这款APP。这是一款网约审车APP，叫做泊讯审车。有车的人都知道，汽车到6年以后，就需要年审，而这款APP正好解决了用户的审车烦恼，我也会以这个为出发点，慢慢确定营销方案。

一、市场调研

接手这款网约审车APP的时候，斗笔哥做的第一件事就是做市场调研:确定目标群体，选择投放市场，制作调研方案，整理分析调研数据，具体如下所示：

1、性别——（男、女）

2、年龄——（25——29,30——49,50——60）

3、职业——（工人，创业，国家机关）

4、收入——（3000——4999,5000——5999）

5、审车渠道———（百度搜索、熟人介绍、自己开车过来）

6、价格问题——（多少无所谓，很关心）

7、时间问题（无所谓，关心）

8、有网约审车会用吗（会，不会）

针对这次调研，我找了5个学生，带着他们做了500份表格，重点包含了几点，这也是我觉得在做市场调研很重要的一个版块。

第一：确定调研地点，你不能想着什么地方，就去什么地方，泊讯审车是一款代审软件，那么，他的第一目标群体一定在检测站，然后才是洗车场和加油站（有车族）

第二：确定调研人群，出租车不做，新车不做，女人、孩子不做

第三：区分好调研人员年龄层和收入水平，也就是我上面表格所做的划分。

市场调研结束以后，我们就开始了一个完整的数据分析，分析目标群体，刻画用户画像，制作营销方案，设计宣传渠道和推广方法。

二、目标用户行为研究

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

根据初期市场调研，我们基本能确定目标用户，接下来需要了解消费者对产品的不同需求：

将不同变量中的数据结合在一起：贵阳地理分析，人口统计，汽车用户心理研究，贵阳二手车交易市场分析，用户审车行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓，最终，我们确定出一个切合目前市场推广的营销方案。

三、APP数据监控

APP数据监控很复杂，包含了下载率、打开率、留存率、渠道来源、活跃用户、僵尸粉、新增用户等等几十个指标，我在这里就不一一列举。我就一笔带过，毕竟斗笔哥写本篇文章的重点是和大家交流如何做营销推广，撰写好的线上线下推广方案。

四、网络营销及推广

在这里我重申一下，本篇文章主要说的是营销推广技巧，重点是手段。至于市场调研、竞品分析、产品可行性研究、企业内部分析、用户分析等我在这里也同样不一一诉说，写这篇文章的时候，就表明我们已经做了这些工作，由于篇幅原因，这就直接进入主题：

1、线上主要活动

裂变活动：关于裂变活动有很多，针对吸粉开发出来的裂变软件也多不胜举：如APP的性格测试、大体字、天堂伞等。而今天，斗笔哥给大家介绍的是一种最简单粗暴的裂变手段：病毒式传播，把这款软件当成挣钱的工具

刚接到APP的时候，斗笔哥就在想，审车，一年只有一次，而且还得6年以上的汽车才需要年检。那么，用户使用结束之后，凭什么不卸载我们的APP呢，搞违章查询吗？搞洗车停车吗？搞保险吗？搞汽车后市场服务吗？这种产品太多了，一点也不新鲜，他不会为了你一个不知名的东西，而去卸载已经用习惯了的产品。

以上这些都不现实，最切实际的，就是利益问题。

在此之前，我们也想过注册送审车券，邀请好友减免什么的活动，但是，这些都没用，用户审车之后还是会删除我们。在其他后备力量，其他汽后市场服务没有打通的时候，我们还是不能留住用户。所以，对于我们来说，唯一的办法就是让他们挣钱。

第一：下载有礼，凡是下载我们泊讯审车APP的用户，我们均赠送20到100元不等的抵用券，这个费用不能提现。

第二：邀请领现金，凡是邀请用户到我们平台审车，邀请一个就可以领取一次现金红包，红包金额从50到100不等，也就是说，你一天推荐五个人审车，你最少可以挣250元。这个钱可以提现。

第三：赠送机制。凡是审车通过之后的用户，泊讯审车均赠送他100元的审车卷，这100元的审车券他可以送人，也可以明年使用。但是有一点请注意，他的审车券可以无偿赠送，意思就是说，他的一张审车卷送给一个人之后，那个人有一张卷，而车主本人也同样还有一张券，无论他送多少券出去，他的手里都还有一张审车券，送出去最多的一个人，我们还有实物奖励。

2、线下主要活动

同样的，对于线下吸粉活动，我也进行一个案例介绍，

地点：加油站

目标群体：加油的汽车用户

形式：扫码送加油卡

第一步：我先花钱买了一批加油卡

第二步：我选择了五个加油站进行扫码赠送

第三步：我买了一批水，每天每个加油站只送100份加油卡，送完时候，扫码只能领取矿泉水

通过这个活动，吸粉多少暂且不说。我们来看看他将为加油站、公司、用户分别带来什么利益。

对于加油站：位置好的加油站一天加油排队，位置差的加油站一天人都没有，而我们的这个活动，凡是加油扫码获得加油卡的用户，这个加油卡只能第二次，在同一个加油站才能兑换。

对于用户：没有谁会拒绝有价值的礼品，就像一个酒鬼不能拒绝美酒的诱惑一样。

对于公司：加油卡和矿泉水一起赠送，每天如果每个点有200台车加油，一天就是1000个新增用户，一个月最少30000个精准粉丝进入公众号，知道泊讯审车APP。

当然了，除了上面两个例子，还有很多常规推广，就像下面的这些东西，我想是每个运营人员都会经历的，我大致将他进行一下划分：

线上：

第一：官网：线下实体店是门面，线上的官网就是一个公司的招牌啊，懂的人，要进行SEO优化，不懂的人，也要学习SEO优化。

第二：应用市场：多的不说，别人在应用市场都找不到你，又怎么能相信你呢。

第三：微博平台：免费的博文推广、付费的粉丝通、热搜、话题等等

第四：百科：百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科等，权重高，排名靠前

第五：新闻源推广：通过新闻稿(人们日报、网易新闻、垂直养生网站)

第六：视频冠名：冠名电视、网络综艺节目，电影电视剧品牌广告植入，网络大电影品牌植入

第七：短视频推广：快手、抖音都可以

第八：SEM搜索引擎关键词竞价广告：搜索引擎广告投放

第九：公众号推广：大号付费推广或互推

第十：社交平台：qq、微博、脉脉、陌陌、yy/、比邻、探探等

第十一：微信群：大量加入他人微信群，自建微信群，在群里有技巧的做推广。

第十二：朋友圈：建立个人号大量加粉丝，如果有条件可以多申请几个微信号

第十三：视频平台：腾讯或者爱奇艺都可以做的

第十四：搜索引擎：百度知道、文库等搜索引擎入口。

第十五：问答平台：悟空问答、微博问答、百度知道、知乎问答、搜搜问问、360问答等等

第十六：论坛社区推广：贴吧、天涯论坛、猫扑、西祠胡同、19楼等

第十六：自媒体平台：网易、知乎、简书、豆瓣、头条号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、凤凰号、百家号、一点号、微博头条等等

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